Vous êtes propriétaire d’un immeuble et vous avez décidé de le mettre en vente ? Qu’il s’agisse d’un immeuble de rapport ou d’un immeuble à rénover, cette vente diffère d’une vente immobilière classique. Découvrez comment estimer le prix de vente de votre immeuble et pour quelles raisons se tourner vers les marchands de biens est une bonne solution pour une vente rapide et sécurisée.
Ce contenu offre des conseils pratiques et des informations essentielles pour réussir la vente d’un immeuble, garantissant ainsi une transaction efficace aux réglementations.
Sommaire :
- Vente d’immeuble, une vente pas comme les autres
- Comment estimer le prix de vente d’un immeuble ?
- Quels sont les coûts associés à la vente d’un immeuble ?
- Quels acquéreurs pour la vente d’un immeuble ?
- Conseils pour réussir la vente d’un immeuble en 2025
1. Vente d’immeuble : une vente pas comme les autres
Un immeuble est un bien immobilier constitué de plusieurs logements. À la différence des copropriétés, les immeubles en blocs appartiennent donc à un seul propriétaire, qu’il s’agisse d’un particulier, d’un professionnel ou d’un promoteur immobilier.
Avec un immeuble de rapport, le propriétaire se positionne en tant que bailleur, et non en tant que résident. Ses locataires lui versent alors un loyer pour chaque logement différent. L’objectif principal d’un tel achat ou d’une telle construction est de générer une bonne rentabilité locative.
En tant que propriétaire d’immeuble, vous pouvez décider de vendre votre immeuble pour différentes raisons : besoin de fonds, nouveau projet immobilier en perspective, etc…
Vous pouvez avoir envie de vous séparer d’un immeuble ayant besoin de trop de travaux.
Que vous soyez propriétaire d’un immeuble de rapport en parfait état ou d’un immeuble ayant besoin d’être entièrement rénové, dans tous les cas, la vente d’un immeuble est différente de la vente d’autres types de biens. Elle implique souvent des enjeux financiers importants et des considérations juridiques spécifiques.
2. Comment estimer le prix de vente d’un immeuble ?
Pour fixer le prix de votre immeuble, vous devez prendre en considération les critères que les acheteurs recherchent. Les investisseurs sont en quête d’un rendement, mais regardent également les éléments suivants pour évaluer le risque qui y sera associé :
- La cohérence avec le marché locatif local (loyers pratiqués dans les appartements ou les locaux, comparés aux loyers du secteur) ;
- Les risques d’impayés ou de logements vacants (dynamisme du marché locatif, santé financière des locataires) ;
- Le prix au m² du bien (comparé au prix au m² du secteur) ;
- Les opportunités de plus-value à la revente ;
- Les risques de moins-value.
Il est important de bien choisir le prix auquel vous présentez votre bien à la vente. Même si vous pouviez toujours modifier le prix plus tard, l’immeuble aura déjà été vu et risque de souffrir d’une mauvaise image.
Si vous hésitez pour fixer le prix de vente de votre immeuble, vous avez la possibilité de vous faire accompagner par un agent immobilier qui pourra réaliser une estimation du prix de vente. Consulter un expert immobilier vous permettra d’obtenir une estimation précise de la valeur de l’immeuble et de discuter des différentes options de vente.
3. Quels sont les coûts associés à la vente d’un immeuble ?
Lors de la vente d’un immeuble, il y a des coûts financiers inhérents à la transaction à prendre en compte. Tout d’abord, tous les frais liés aux diagnostics immobiliers (DPE, amiante, plomb, termites, électricité et gaz, État des risques (ERP)). Si vous passez par un professionnel (agent immobilier), vous devez également tenir compte des frais d’agence dont le taux moyen en 2025 varie en fonction d’une vente en bloc ou à la découpe (par lots).
Si vous réalisez une plus-value immobilière lors de la revente, vous dépendrez d’une fiscalité en fonction de votre statut juridique. Si vous vendez en nom propre ou avec une société.
Si vous devez réaliser des travaux ou des mises en conformité, ces coûts sont aussi à prendre en compte. De plus, ne pas écarter la possibilité de frais annexe possible (mainlevée hypothécaire, attestation de superficie, avocat, etc.)
4. Quels acquéreurs pour la vente d’un immeuble ?
Vendre un immeuble n’est pas aussi simple que vendre une maison ou un appartement. En effet, la nature du bien, sa superficie, les travaux potentiels ainsi que le prix d’un tel investissement immobilier peuvent freiner certains acquéreurs.
L’annonce immobilière de votre bien immobilier pourrait rester en ligne pendant des mois sans trouver son futur propriétaire, par peur d’acheter un ensemble immobilier aussi imposant.
Il y a plusieurs types d’acquéreurs potentiels pour la vente d’un immeuble, notamment :
- Les investisseurs immobiliers qui cherchent à acheter des propriétés pour les louer ;
- Les personnes physiques qui cherchent à acheter une propriété pour y vivre ou pour en faire un investissement locatif ;
- Les entreprises qui cherchent à acheter des propriétés pour y installer des locaux commerciaux ou professionnels.
- Les marchands de biens qui souhaitent acheter des biens pour les revendre à un prix plus élevé
Dans ce cas, le marchand de biens peut être la solution pour une vente rapide, sereine et sécurisée !
Véritable professionnel de l’immobilier, le marchand de biens immobiliers est en recherche constante de biens pour ses opérations d’achat revente. Son activité consiste à acheter des biens immobiliers (maison, appartement, immeubles, hôtels, terrains à bâtir, etc.), à y réaliser des travaux de conformité si besoin, puis à les revendre pour obtenir une plus-value.
Un immeuble à vendre est donc une très belle opportunité pour un marchand de biens. De par sa grande surface habitable, il pourra, par exemple, réaliser une vente en lot de plusieurs appartements après avoir repensé l’ensemble immobilier.
De votre côté, c’est l’opportunité d’effectuer une vente directe, garantie et efficace. Contrairement à l’agent immobilier qui va uniquement servir d’intermédiaire entre l’acquéreur et vous, le marchand de biens achète directement votre immeuble.
La vente avec une agence immobilière risque donc d’être beaucoup plus longue que si vous décidez de passer en direct avec un marchand de biens.
5. Conseils pour réussir la vente d’un immeuble en 2025
Pour réussir la vente de votre immeuble en 2025, voici 10 conseils à appliquer :
- Proposer un dossier complet et transparent
- Anticiper les contraintes environnementales (DPE)
- Fixer un prix en phase avec le marché
- Soigner la présentation
- Travailler avec des professionnels compétents
- Préparer les locataires
- Vérifier la fiscalité liée à la vente
- Avoir les documents juridiques
- Garde un délai réaliste
Et si vous souhaitez découvrir toutes les étapes de la vente d’un bien immobilier, découvrez notre article à ce sujet. (lien vers article “comment vendre son bien immobilier à Bordeaux en 2025)
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