Vendre son hôtel est une vente particulière, comportant bien des différences face à la vente d’une maison. Pour le propriétaire, c’est aussi un moment de vie compliquée qui doit veiller à être bien entouré et de faire appel au bon professionnel immobilier.
Trouver le bon acquéreur n’est pas non plus une mince affaire dans ce genre de situation. D’autres facteurs peuvent rendre compliqué la recherche d’un acquéreur tels que, le marché local, la concurrence ou encore les difficultés actuelles pour trouver un financement.
Pour les propriétaires qui ont du mal à trouver un acheteur pour leur hôtel-restaurant, faire appel à un marchand de biens peut être une option intéressante. Ces professionnels sont des experts de l’achat revente et peuvent dans certains cas être l’acquéreur idéal pour votre projet de vente. (lien vers page achat revente)
Dans cet article, nous allons explorer les avantages de travailler avec un marchand de biens pour vendre votre hôtel-restaurant et le processus de vente d’un hôtel.
Sommaire :
1. Pourquoi peut-il être difficile de vendre un hôtel-restaurant ?
2. Le processus de vente d’un hôtel
3. Les avantages de travailler avec un marchand de biens pour vendre un hôtel-restaurant
1. Pourquoi peut-il être difficile de vendre un hôtel-restaurant ?
Un hôtel-restaurant est un type d’établissement qui propose à la fois un hébergement et des services de restauration sur place. Il s’agit généralement d’un lieu de séjour pour les voyageurs et les touristes, où ils peuvent profiter de la commodité d’avoir des chambres confortables et une variété d’options de restauration sous le même toit. Les hôtels-restaurants peuvent varier en taille, en gamme de prix et en style, allant des petits bed and breakfasts aux grands complexes hôteliers de luxe.
La vente d’un hôtel-restaurant peut être un véritable défi pour plusieurs raisons. Tout d’abord, le marché local peut jouer un rôle important, car il peut y avoir une surabondance d’hôtels-restaurants à vendre dans une zone géographique donnée, ce qui engendre une forte concurrence entre les vendeurs.
Par ailleurs, les conditions économiques et les tendances du marché actuelles peuvent également être des facteurs clés, puisque les acheteurs potentiels peuvent être plus prudents lorsqu’ils cherchent à investir dans un hôtel-restaurant en période de ralentissement économique. Ils peuvent également rencontrer plus de difficultés pour obtenir un prêt bancaire.
2. Le processus de vente d’un hôtel
La vente d’un hôtel est différente de la vente d’une maison par exemple. Pour bien la réaliser, il est important de passer par les étapes 6 étapes suivantes :
-
Estimer la valeur de son hôtel
Lorsque vous vendez un hôtel, il faut déterminer ce que vous vendez réellement. En effet, un hôtel est composé d’un fonds de commerce lié à l’exploitation même de l’hôtel et de murs commerciaux. Ainsi, lors de la vente, déterminez si vous vendez les murs et le fonds ou uniquement les murs commerciaux.
Cette étape vise l’objectif suivant : déterminer un prix de vente réaliste et attractif. Pour ce faire, réalisez les étapes suivantes :
- Faites appel à un expert (agent immobilier spécialisé, notaire, marchand de biens)
- Analysez les éléments nécessaires à l’estimation (chiffre d’affaires, taux d’occupation, rentabilité, emplacement, catégorie, état du bâti et installations, potentiel de développement, réputation, valeurs du fond de commerce et des murs, benchmark local de vente d’hôtels similaires.
Ces éléments en votre possession aideront l’expert immobilier à déterminer la valeur de votre hôtel à vendre.
-
Mise au point de la fiscalité
L’objectif de cette étape est d’anticiper l’impact fiscal de la vente et optimiser l’opération
Pour cela, vous devez :
- Consulter votre expert comptable et / ou votre avocat fiscaliste
- Identifier les régimes fiscaux (vente en nom propre ou en société, taxation sur la plus-value, TVA applicable ou non)
- Vérifier l’impact sur les droits d’enregistrement pour l’acheteur
- Prévoir la structure de cession optimale
Il est impératif d’être bien accompagné pour que vous déterminez correctement l’imposition qui sera appliquée en fonction de votre situation.
-
Publier une annonce de mise à la vente
Votre objectif : attirer les acheteurs qualifiés
Réalisez ces actions :
- Rédiger une annonce claire, professionnelle et attractive
- Déterminer le ou les canaux de diffusion de votre annonce
- Préparer un dossier complet de présentation
-
Relation avec l’acquéreur
Objectif : qualifier l’acheteur et sécuriser le processus
Voici ce que vous devez réaliser au sein de cette étape :
-
- Répondre aux demandes d’informations
- Vérifier le sérieux et la solvabilité de l’acheteur
- Faire signer un engagement de confidentialité
- Communiquer le dossier de présentation complet
- Organiser des visites au sein de l’hôtel
- Échanger sur les éventuelles intentions de reprises
-
Négociation du prix et documents légaux
Lors de cette étape, votre objectif est de parvenir à un accord équilibré et juridiquement encadré.
Voici les actions à mener pour parvenir à la réalisation de cet objectif :
- Discuter du prix de vente, des conditions suspensives
- Rédiger un compromis de vente
- Faire intervenir un notaire
- Préparer les documents nécessaires
-
Signature de l’acte authentique
Vous êtes à la dernière étape du processus de vente de votre hôtel ! L’objectif de cette étape est de finaliser la vente de manière sécurisée
Pour ce faire, voici les actions à mener :
- Réunir chez le notaire l’ensemble des parties prenantes
- Vérifier que toutes les conditions suspensives sont levées
- Signer l’acte authentique de vente
- Transmettre les clés et les documents administratifs
- Gérer les formalités après-vente
3. Les avantages de travailler avec un marchand de biens pour vendre un hôtel-restaurant
Les marchands de biens sont des professionnels de l’immobilier qui achètent, rénovent et vendent des biens immobiliers. Lorsqu’il s’agit de vendre un hôtel-restaurant, les marchands de biens peuvent offrir une solution pratique pour les propriétaires qui ont des difficultés à trouver des acheteurs potentiels. Voici quelques avantages à travailler avec un marchand de biens :
- Rapidité de la vente : les marchands de biens ont l’expertise et les ressources pour achever rapidement une vente. Ils sont en mesure de faire une offre d’achat rapidement, ce qui peut être un atout précieux pour les propriétaires qui ont besoin de vendre rapidement ;
- Flexibilité : ces professionnels de l’immobilier sont en mesure de prendre en charge les propriétés dans divers états, y compris celles qui ont besoin de travaux de conformité, de rénovation ou de réaménagement. Cela peut être particulièrement utile pour les propriétaires qui ont des difficultés à vendre en raison de la condition de leur propriété ;
- Pas de commission : contrairement aux agents immobiliers, les marchands de biens n’exigent pas de commission sur la vente ;
- Capacité financière : les marchands de biens disposent généralement d’une solide capacité d’emprunt, ainsi que de fonds propres leur permettant d’acquérir des biens immobiliers rapidement et sans difficulté.
Pourquoi choisir Mikaélian Immobilier pour vendre un hôtel
- Marchand de biens spécialiste du Sud Ouest, j’ai acquis une connaissance approfondie du marché de l’immobilier commercial dans la région de la Gironde. Je peux donc vous aider à évaluer la valeur de votre propriété et à déterminer le meilleur prix de vente ;
- Rapidité de la vente : si votre hôtel-restaurant m’intéresse, je serai en mesure de vous faire une offre d’achat dans un délai de 5 jours suivant la visite, qui aboutira au compromis de vente de votre propriété immobilière ;
- Expérience : Plus de 8 ans d’expertise dans l’activité de marchand de biens avec plus d’une vingtaine d’opérations clôturées me conférant ainsi l’expérience nécessaire pour réaliser ce type d’opérations
À lire aussi : vendre à un MDB les étapes clés et Petit hôtel à vendre
